除了这几款,其他的产品都是保险代理人给你挖的坑
想买保险,但是不想被保险代理人坑,教教我吧。
”有个现象挺有意思,向有才君咨询保险的朋友越来越多,但最终真的去买的朋友不多。
说明啥?说明大家都有保障意识了,开始主动了解保险,希望家庭财务有个保障;另一方面也说明大家还没有基本的保险知识,被黑心保险代理人坑多了,被骗怕了。
有才君今天就跟大家说说,怎么买保险才不会被坑。
1
应该买哪种保险?
上篇跟大家说过了,千万不要买返还型保险,这是保险里最大的一个坑,大家只要记住,返还型保险的保障是不充足的,而且收益率其实还不如你自己存在余额宝里。
所以无论作为保障产品,还是理财产品,都很不推荐返还型保险。
那要买什么保险呢?
保险姓保,应该回归到传统保险的保障本质。重疾险、定期寿险、医疗险、意外险,这几个基础保障四大件,就是我们每个人都应该拥有的、真正意义上的保险。
寿险,即人寿保险,是人身保险的一种,以被保险人的寿命为保险标的,被保险人的死亡就是给付条件。
简单来说,就是死了就赔(当然,自杀等少数特殊情况除外。)
有才君的建议是,首先应该给家庭支柱配置寿险。家里谁赚钱,谁就要买寿险。
一个家庭经济支柱,上有老下有下,万一不在了,不仅不能继续给家庭带来收入,还可能会把债务都留给了家庭。
寿险就很好地解决了这个问题,哪怕有一天家里的经济支柱没了,也能留一大笔钱给家里人,维持生活、偿还债务,不致于陷入经济困境。
也就是说,寿险赔付的额度,应该要能支撑这个家庭继续正常生活,并且偿还债务。
房贷车贷等贷款、家庭日常的开销、子女的教育费用、父母的赡养费……你想想家里有多少支出背在自己身上,就是有多少家庭责任支出。一旦不幸离世,这些支出都没有人去承担了。
当然,我们家里不是一分钱存款都没有的嘛,可能会有一笔现金、基金股票等各种流动资金……这些都是可以维持我们生活的(房产不算,固定资产折现太慢且不稳定,风险来临的时候它很可能没办法马上给到我们支援)。
你的家庭责任支出,减去你的流动资金,剩下的就是你的寿险保障缺口。因此,寿险保额=家庭责任支出-累计流动资金。
比如现在有个家庭的责任支出是100万,手上有20万的流动资产,那么剩下了80万的缺口,寿险就应该买80万保额的。
如果夫妻双方都在工作赚钱,那么他们就一起分摊这80万额度。
记住,谁赚钱,谁就要买寿险。可以根据工作收入的不同,分担不同比例的寿险额度,能力越大,责任越大。孩子还没开始赚钱,没有财务责任,不必配置寿险。
现在的寿险主要有定期寿险和终身寿险两种。
人终有一死,终身寿险是必定会发生理赔的,所以终身寿险的保费会非常高,基本保费=保额,没有配置的必要了。
咱们买定期寿险就行了。而保障的期限呢,选到我们还完房贷、孩子上完学出来工作了即可,一般是六七十岁,那时候孩子都长大了,车贷房贷也还完了,没有家庭经济责任,寿险就可以停了。
即重大疾病保险,以特定重大疾病,如恶性肿瘤、急性心肌梗塞、脑中风后遗症等为保障项目,是几个险种里面最贵的。
重疾险有个好处,是一旦确诊了是重疾,符合赔付条件,马上一次性赔付给你,你可以拿着这笔钱去治病,也可以拿一部分去补贴家用,保险公司都不会过问。
每个人都有可能会患病,一旦患上重疾,对家庭的财务的冲击是非常大的,所以家里每个人都必须配置重疾险,包括小孩。
其实有才君觉得重疾险是最重要的,因为如果大人不幸得了重疾,不仅无法工作,没有收入,还要源源不断地花费家庭储蓄去治病,这个开销是非常可怕的。
所以我们买的重疾险,保障额度一定要覆盖我们的治疗费用,还有1-3年的年收入(作为康复期间的生活费)。现在我们国家一场重疾的平均资料费用是50万,有社保的朋友,社保报销大概可以抵消10-15万不等。
因此,重疾险保额=治疗费用(50万)+1至3年年收入-社保报销额度(15万左右)。
至于保障期间呢,40岁以后是重疾开始高发的年龄,年龄越大,患病几率也越大,所以建议大家配置终身型的重疾险。
不过终身型的重疾险,一般会很贵,因为老年赔付的几率太大了,暂时预算不充足的朋友,先配个定期的,保障当下的需求,以后有能力了再配终身的。
注意了,预算不充足的时候,只能缩短保障期间,不能降低保障额度。例如你本来有40万的保障需求,却只配了20万保额的,那等到真的生病的时候,你还是得砸锅卖铁凑20万,这个保障就没多大意义了。
所以先保证保额充足,然后尽可能延长保障期间。
重疾险对身体健康状况的要求是最高的,很多的朋友不注意自己身体的小毛病或者是既往病史,带病投保,也不如实告知,最后得病了一分钱都没有。
所以大家买之前一定要如实告知你的健康状况(它没问的,你就不用说了),一定一定一定要看免赔条款,如果有自己身上的情况,就别买了,去看看其他的产品,不同产品对健康的要求有所不同。
有些朋友的健康状况实在不乐观,买不到任何重疾险了,那就建议用防癌险来代替,它的健康告知相对宽松。老人买重疾险也非常贵的,资金不充足的朋友也可以用防癌险来代替。
医疗险是指被保险人在医院所花费的医疗费由保险公司来报销,一般分门诊医疗保险与住院医疗保险。
有才君说的大家应该配置的是住院医疗险。
因为门诊医疗的发生概率太高了,很多人一年可能大小病往医院跑好几次,这个理赔几率和成本太高了,所以门诊医疗险的保费可能会和门诊费一样高了,没有配置门诊医疗险的必要。
住院医疗的发生概率不算太高,但随着医疗成本的上升,住院医疗费越来越贵,对家庭财务的影响越来越大。而且众所周知,社保有很多是无法报销的,所以配置医疗险可以弥补医保保障不充足的缺点。
所谓住院医疗保险,指以住院发生的费用为补偿对象的保险产品。根据产品不同,覆盖的费用包括以下费用的全部或者部分:如住院床位费、住院的医药费、手术相关费用、医生会诊费、巡房费、ICU费用等等。
现在的医疗险基本动辄都是上百万保额的,甚至去到两三百万,保费也才几百块一年,很便宜。
不过医疗险有个局限,就是基本都是一年期产品,交一年,保一年,等到开始生病了,第二年可能就续保不了了。
虽然现在的医疗险一般都是保证五年内都可以续保,但是大家购买医疗保险的时候,还是要注意看条款:什么时候情况下保险公司不续保。
还有另外一个要注意的是,治疗用药范围(包括器械、治疗方法)是否有限制。购买商业保险一定要覆盖社保用药名录之外的治疗费用,否则就起不到补充社保的作用了。
顾名思义,意外险保的是意外,一般包括意外伤残、意外医疗、意外身故三种情况。
伤残等级越高,赔付的越多;
意外身故、全残都是直接全额赔付的;
意外医疗是事后拿发票去报销的,花了多少,报销多少。
意外险也是很便宜,一年一两百块,就有五十万额度了。
不过虽然便宜,这个险种对于“意外”的定义,还是挺严格的,必须同时满足以下三点:
1)突发的。所以中暑之类的不赔。中暑在一定程度上认为是可避免的,不是突发的。
2)外来的。所以猝死、疾病致死的都不赔,所有因为自身身体机能变化造成的意外,都属于内因,不赔。(年轻人们别再熬夜了,意外险不赔的。)
3)非本意的。所以自杀自残不赔,像前段时间的骗保案,有意开车掉到河里,保险公司发现了肯定也是不赔的。
当然该赔的还是会赔,我们常见的交通事故、溺水、触电、烧伤烫伤、摔伤等,都满足意外的定义,意外险都赔。
现在绝大部分的意外险也是一年期产品,交一年,保一年。不过意外面前人人平等,每个人都有遭遇意外的风险,所以对健康情况没有要求,只要现在不是重度伤残,人人都能买,基本上可以说是不用健康告知,所以不用担心第二年没得续保的问题。
工作比较危险,或者经常出差的朋友可以考虑每年配置一个意外险,小孩子发生意外的情况比较多,也考虑买一个。
还有很多特定意外险,例如航空意外险,每次就几块钱或者十几块,很便宜,也可以买。
2
要用多少钱来买保险才对?
有朋友可能会觉得,我要是把上面这么多个险种都配置了,每年的保费会不会很高?
其实真不贵。除了重疾险稍贵,其他都是三位数能搞定的,意外险更是一两百块就有了。
有些保险代理人,为了让你多买,ta多赚点佣金,会跟你说“双十原则”——保费应该是家庭年收入的十分之一,保额应该是年收入的十倍。
不得不说,这个“双十原则”是非常落后、错误的!
刚出社会的年轻人,工资三四千一个月,你让他每年拿四五千出来买保险,现实吗?他可能连饭都快吃不起了。
你再试试跟千万富翁说他应该每年拿几百万出来买保险?上亿的保额,哪家公司敢承保?
根据国际金融理财师、精算师孙明展老师的数年经验,以上万个家庭为样本,得出的下面这条“逻辑斯蒂黄金保费曲线”,可以很好地诠释合理的保费支出比例。
比如说年收入只有5万的年轻人,购买25到30万元的寿险,再加30万元左右的重大疾病险,再加充足的医疗保险,那么总体的保费控制在2500块钱以下。
对,2500块钱以下,足以解决这个阶段所有的保障需求了。这才是既充足且性价比高的保障,不会耗费太多的资源,让我们既有保障,也能剩钱花。
所以说,其实“双十原则”就是保险公司一个常用的套路而已,大家不必理会,根据自己的财务责任和需求来定保额就好了。
3
小结
总结一下,大家需要配置的险种主要是以下四种:
寿险:家庭经济支柱必须买,保额=责任支出-流动资产,保障到六七十岁即可;
重疾险:每个人都必须要配置,保额=治疗费用(平均50万)+1至3年的工作收入-社保报销额度(大概15万);有能力的话,配置终身型的,暂时没有的话,配定期的,保额一定要够;
医疗险:短期产品,每年几百块,上百万保额,作为重疾险和医保的补充,每个家庭成员都可以配置;
意外险:短期产品,每年一两百块即可,建议经常出行的朋友购买。
当然,这个是基本的配置思路,具体到某个产品,还会牵涉到轻症、中症、身故责任、豁免、分组等等细节,真的要研究的话是个很大的工程量,所以大家还是要找专业的理财师帮你们来配置。
现在的保险产品竞争越来越激烈,头部的那些产品性价比都差不多,各自有亮点和长处,最适合你家的需求和身体情况的,才是最好的保险产品。
其次,保险条例是很复杂和干涩的,一般消费者买之前都不会看,尤其是身体有小毛病的朋友,明明不符合条件,还要买那款保险,最后出事了,一分钱赔款都没有。这样的事例比比皆是。所以让专业、靠谱的理财师帮你做规划,看看你适不适合那款保险,才是正确的。
而我们要做的,是学习一些保险基本知识,对自己的情况和需求有个大概的了解。只有你自己对自己的人生有一个比较完整的把控,才不会被坑。
最近写了两篇保险,是因为后台有不少朋友问我能不能帮他们配保险,看来还是有很多需求的,所以今天给大家个小福利,让我的理财师们免费给大家做个价值800元的家庭保障规划吧。
这个家庭保障规划服务是免费给大家做的,过程中,理财师会一对一去了解你的家庭基本情况和财务情况,帮你分析家庭的保障需求,最终会给你完整的保障方案。
以前已经买过“保险”的朋友,也可以让理财师给你分析一下那份保险,看看有没有掉坑。
在后台回复【保障+你的姓名+手机号码】,年后开工,有才君会尽快为你安排理财师(放心,你的信息不会被公开)。
希望大家都能走好理财的第一步——保障。
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